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荣耀赵明,惶者生存
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荣耀赵明,惶者生存

发布日期:2021-09-13 12:56    点击次数:134

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作者|于惠如  编辑|罗丽娟

2015年早春,德国杜塞尔多夫的寒意还未消尽。

一个看似平凡的清晨,在结束十公里晨跑后,赵明像往常一样拿起手机处理工作邮件。一条信息跳出来:“胡总(时任华为轮值CEO胡厚崑)有急事找您,请速回电话。”

这条信息改变了赵明所有既定的轨迹。

回电话前,赵明是华为西欧地区部副总裁,对接2B市场;通完电话,他的身份变为荣耀总裁,转向2C业务。

这一年,荣耀成为独立品牌刚两年时间,并在独立首年创下年销售额增长超20倍的纪录。坊间传言,荣耀团队当年的人均年终奖超过60万元。

彼时的中国智能手机市场,苹果、三星、华为等国际巨头在主流市场激战;小米、魅族、OPPO、vivo 等国内新锐品牌纷纷崛起;乐视、360、格力等大批的“跨界者”均高调宣布要造手机。

赵明所面对的手机市场已是日趋“血海”。

对于这个任命,赵明的心理也有疑虑。为什么选他?这是个只能成功的岗位,自己是否具备这个能力?又能给荣耀带来什么不同的东西?赵明没有答案。

不过,在稍作考虑后,他决定接受这个挑战。

“胡总还调侃说,董事会之前也有犹豫,任总甚至问了一句‘赵明能不能放得开?’胡总打了包票,‘肯定没问题。’”上任后不久,赵明在一个公开场合说。

第二天下午,华为对外公布了这一人事变动。此后,赵明这名无线老将从幕后走向台前,成为一名公众人物。

作为荣耀总裁首秀时,赵明便自称“笨鸟”,要务实而专注飞向全球市场,拒绝机会主义。

与华为另一位公众人物余承东不同,赵明每次公开亮相都保持着“理工男”独有的克制,“夯实产品、提升技术”是他在发布会和媒体采访中提到最多的词。

 “武功的最高境界是什么?”

赵明在一次媒体采访中自问自答:“是把一些简单的招式组合起来,变成很高深的武功,拼的是内功。一个企业创新能力需要很长时间的积累、沉淀。”

“老将”写新传:赶鸭子上架

赵明是1973年生人,1998年研究生毕业后加入华为,成为一名算法工程师。

工作之余,这名不折不扣的理工男喜欢读历史、交朋友、跑步。他曾将《资治通鉴》看了不止一遍,在条件允许的情况下,一天会跑上几公里。经常和同事朋友坐在一起喝啤酒,除了跟手机圏的大佬级交朋友,他还有不少互联网圏的朋友。

在华为前17年的职业生涯中,“老将”赵明的职位平均不到两年就会调整一次,曾在华为多个核心业务岗位任要职——先后担任过无线产品管理部部长、无线CDMA \u0026amp; WiMAX 产品线总裁、全球无线解决方案销售部部长、意大利代表处代表、西欧地区部副总裁等职务,拥有丰富的研发、市场、营销、海外工作经验。

但在赵明看来,他人生中最大的一次转身是在2015年。

彼时,荣耀的增长速度非常快,在高速发展中解决问题对他来说并非易事。为了加快熟悉友商的玩法,刚上任那段时间,赵明整天抱着手机研究。

上任后的第一次挑战来自2015年的世界移动通信大会(又称“巴展”)。

按照计划,那次巴展,荣耀要发布荣耀X2手机和荣耀路由器两款新品。在发布会前一天赶到现场的赵明,临时被华为终端CEO余承东告知第二天要登台演讲。“难以置信,但又没有退缩的理由。”赵明形容当时的心情。因为在此之前,赵明从未有过在大众媒体前演讲的经历。

第二天,赵明被“赶鸭子上架”了。亮相前,为了起互联网范儿,他特意在穿着上下了功夫——脱下西装外套,摘掉领带,只穿了一件衬衫,还特意解开了衬衫的第二粒纽扣。

“为这粒纽扣,很多兄弟开了我几个月的玩笑。”在后来的一次公开演讲中,赵明说。

首次亮相,赵明提到:“荣耀要做一只移动互联网时代的‘笨鸟’,会务实而专注飞向全球市场,荣耀绝不做等风的机会主义的飞行猪。”

荣耀7是赵明上任后发布的第一款旗舰机,上市后,赵明心情忐忑不安,守在京东的购买页面下方不停刷新,直到看到好评率达到98%,才放心。

2015年“618”前夕,荣耀已经做好了赢的充分准备,却遇到了棘手大麻烦——一部满载着17000多部、价值约2000万元荣耀手机的货车发生轮胎自燃事故,部分手机受损。

荣耀最新发布Magic3系列手机

虽然大部分手机经过检测后并没受到影响,质量部门判断这些手机绝大多数使用两年后应该没有问题,但不能100%确保全部没有问题。

怎么处理这些手机?这个难题摆在了刚上任三个月的赵明面前。最终,赵明决定全部销毁。“荣耀无论是处于哪个发展阶段,品质都应该是第一位的。”

荣耀销毁手机的事情很快传遍了圈里圈外,赢得了好声誉。那一年“618”,荣耀超过小米,成为线上销售冠军。

“618”的胜利给荣耀注入了一股神力。2015年10月,荣耀便完成年50亿美元的销售目标,提前两个月完成了当年的KPI。2015年全年,荣耀全球发货4000万台,对比2014年增长了100%,销售收入60亿美金。

在一片赞扬声中,荣耀结束了自己充满动荡又飞快成长的2015年,并成为当年互联网手机的明星。新掌门人赵明的绩效也被打了令人羡慕的A。

不过当有人夸赞荣耀业绩骄人时,赵明总会说:“荣耀总裁这个职位,谁愿意干,我随时让位。这不是一个好活。”

赵明明白,荣耀的问题像掩埋在海平面下的冰山,必须时刻保持清醒。

二次创业:跑向线下和全球化

2016年,当荣耀信心满满的朝着销售破百亿美金的目标前进时,所有的冲突、碰撞、矛盾、问题都集中爆发。

这一年,荣耀遇到了最大的困难——缺少产品,原计划2015年12月上市的荣耀7Plus因为设计与新双摄交付冲突,而等了半年时间。在2015年10月底至2016年4月底的半年时间里,荣耀没有任何新品。

也是在这一年,国内智能手机市场格局发生剧烈变化。OPPO 、vivo等线下手品牌迅速崛起,互联网品牌荣耀、小米等遭遇到前所未有的质疑,互联网模式被唱衰。

在上述背景下,2016年,荣耀开始自我调整,用轻资产、伙伴通模式朝着线下发力、布局。同时,荣耀开始在核心商圈、电梯间、公交站等地方做了传播投放。

这样的动作,实际上让荣耀在华为公司内部备受争议。

为此,这一年的年底盘点,荣耀没有完成高速增长的KPI,产品中心赵明个人的绩效也被打个B。

尽管成绩不如意,但在赵明看来,2016年底是他来荣耀最安心的一年,因为荣耀有了自己的线下渠道,有了自己的明星产品,有了自己的品牌调性。

 “2016年底,我跟公司领导说:给我打C都可以,但绝不容许动我的岗位,我就是赖也要赖在荣耀总裁这个岗位上。因为我相信,2017年将是荣耀彻底崛起的一年。”赵明说。

如赵明所料,2017年,荣耀迎来了真正爆发。

在2017年第一季度,荣耀就迎来高光时刻,第三方机构GFK公布的数据显示,荣耀超越小米,成为互联网手机第一品牌。这一年,荣耀发布了有史以来最多的新品。并稳稳占据了互联网手机品牌领先位置。

图片来源:壹观察

到2017年年底,荣耀线上线下的销售比例已经达到“五五开”。

赵明却因此惶恐不安。因为,在高歌猛进时,公司自上而下都会有一种不可靠的警觉,越是在顺利的时候,越要考虑潜在的风险。

赵明说,在过去几年里,众多闪亮的名字成为第一后迅速滑落,似乎这个市场上第一是被超越的。“第一对我们毫无意义,第一是负担,不是资产。我们要说的是荣耀在过程做了什么,有哪些可以跟行业分享,对行业有借鉴意义。”

在公司内部,赵明会不断跟员工强调:忘掉那些概念,忘掉所谓的第一,踏踏实实做好自己的事。

2017年6月,公司内部宣布要在海外再造一个荣耀。荣耀的全球化,正是荣耀的二次创业。

彼时,手机行业在海外市场的发展有两种主流模式:一是靠低价低质冲击海外,占领市场。但绝大部分是以牺牲品牌、牺牲口碑甚至以牺牲未来的方式在冲量;二是一些国际成熟巨头,用步步为营的方式长线布局。

赵明认为,这两种模式,都不适合荣耀。荣耀要构建的,是海外内双引擎的发展模式。聚焦品牌高地,覆盖人口大国,以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域,依托独有的互联网轻资产模式,在全球手机市场成为“三年前五”的品牌。

最后一份工作——新荣耀

在执掌荣耀的第五年,赵明的身份发生了变化——从成熟企业的一名高管变为创业公司的掌门人。

2020年11月17日,华为出售荣耀一事尘埃落定。

根据交易双方公布的声明,收购方为深圳市智信新信息技术有限公司。出售后,华为不再持有新荣耀公司的任何股份,荣耀高层及团队则保持不变,赵明继续担任新荣耀CEO。

面对这种改变,赵明心中百感交集。

“我曾经说过荣耀是我的最后一份工作,我坚守住了诺言,但没有想到离开了华为,换了一个身份。”赵明曾在接受腾讯专访时说。

在荣耀担任总裁的五年,赵明带领荣耀一次次把自己逼到墙角,用不断“杀死自己,寻找全新的自己”的方式赢下一场又一场“战争”。

过去一年,随着外部环境的变化,荣耀迎来诞生以来最大的危机,因芯片断供,市场份额最低下滑至3%。

然而,没有时间留给赵明伤感,他不断用行动向外界证明荣耀活过来了。

3月的最后一天,赵明在社交媒体上向外界公布了荣耀完成全面整合的消息。在最新的规划中,荣耀不仅要承载华为手机的使命,瞄准中高端市场,还将打造1+8设备的最佳连接和应用。

身份转变后的赵明也更加开放、从容,尽管要盯产品、定战略,他也“见缝插针”,比以往更愿意接受媒体采访,更积极往外界传递信息和想法。

未独立时,赵明在荣耀内部的称呼是“明哥”,他喜欢和员工一起喝酒,在新荣耀,这些习惯也被保留了下来。

早前,赵明说自己本不是纠结的人,但在很多产品上却“纠结偏执”。在新荣耀,新产品的诞生仍然伴随着赵明一遍又一遍的自我拷问和纠结。

以最新发布的Magic3系列为例,这款产品由荣耀北京技术团队耗时8个多月设计,其中,摄像头居中设计修改了几十稿。

在赵明眼里,荣耀眼下要做的事情包括:打磨极具竞争力的产品,提升研发实力,与线下合作伙伴、消费者更近距离沟通。这些事情虽不一定起到立竿见影的效果,但却是需要长远考量、首要关注的事情,这样才能确保以后的路走得更健康。

此前,赵明透露,在不远的将来,荣耀自身也会分化出新的子品牌,承担原有的“互联网”角色。

8月23日,用户发现,荣耀的这一计划已经提上日程,荣耀已经在微信上线了一款名为“星耀商城”的小程序,简介显示,星耀商城为荣耀旗下新零售平台,涵盖移动办公、智能家居等场景,是荣耀为专属VIP用户打造万物互关的智慧新世界。

赵明喜欢长跑,在德国时,经常早上6点沿着莱茵河跑十公里。直到今天,他还保留着着长跑的习惯。

“长跑和产品开发有很多共通之处,希望荣耀的发展能如长跑一样,是长期竞争。”赵明说。

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